Oto szczegółowy plan negocjacji, który pomoże Ci przygotować się do rozmowy o podwyżkę stawki:

1. Przygotowanie dokumentu z argumentami

Sekcja 1: Twoje osiągnięcia w projekcie

W tej części wypunktuj swoje najważniejsze osiągnięcia:
	•	Feedback od przełożonych: Jeśli masz konkretną pochwałę, np. maila lub komentarz, przytocz go.
	•	Przykład: „Moja praca została bardzo pozytywnie oceniona przez menedżera projektu, który podkreślił moją skuteczność w rozwiązywaniu kluczowych problemów.”
	•	Rozwój projektu: Podkreśl, jak zmieniły się wymagania projektu i jak się do tego dostosowałeś.
	•	Przykład: „Projekt przeszedł znaczące zmiany, zwiększając poziom skomplikowania i presję czasową. Moja zdolność do szybkiego reagowania i rozwiązywania problemów pozwoliła na sprawne funkcjonowanie zespołu w trudnych warunkach.”
	•	Twój wkład w rozwój projektu:
	•	Przykład: „Zaproponowałem usprawnienia, które poprawiły proces obsługi incydentów, zmniejszając czas ich rozwiązywania o 20%.”

Sekcja 2: Porównanie rynkowe

	•	Wskaż, jakie stawki rynkowe obowiązują na podobnych stanowiskach. Na przykład:
	•	„Według raportów rynkowych, specjaliści na stanowiskach Support Analyst w Polsce zarabiają od 120 do 150 PLN/h w projektach o podobnym stopniu skomplikowania.”
	•	Dodaj źródła, np. z raportów wynagrodzeń IT (np. No Fluff Jobs, Just Join IT).

Sekcja 3: Twoja propozycja

	•	Sformułuj konkretną prośbę:
	•	„W oparciu o mój wkład w projekt, pozytywny feedback oraz rynkowe stawki, chciałbym zaproponować zwiększenie stawki do 140 PLN/h.”
	•	Zaproponuj otwartość na rozmowę:
	•	„Jestem otwarty na dalszą dyskusję i rozważenie możliwości stopniowego zwiększenia stawki w przyszłości.”

2. Strategie negocjacyjne

Przed rozmową

	•	Przećwicz argumenty: Spróbuj „rozegrać” rozmowę z kimś znajomym lub sam przed lustrem, aby pewnie formułować swoje myśli.
	•	Zaplanuj minimalną stawkę: Ustal próg, poniżej którego nie zgodzisz się (np. 130 PLN/h jako kompromis).

W trakcie rozmowy

	1.	Zacznij od pozytywnego tonu:
	•	„Cieszę się, że możemy porozmawiać o mojej współpracy z firmą. Bardzo cenię dotychczasową współpracę i chciałbym omówić dalszy rozwój.”
	2.	Przedstaw swoje argumenty:
	•	W skrócie wspomnij o osiągnięciach, wyzwaniach i porównaniu rynkowym.
	3.	Używaj konkretnych liczb:
	•	Zamiast ogólników, podkreśl, że proponujesz konkretną stawkę:
„Biorąc pod uwagę mój wkład i sytuację rynkową, uważam, że 140 PLN/h jest adekwatnym wynagrodzeniem.”
	4.	Unikaj „rozmycia” swojej wartości:
	•	Jeśli usłyszysz: „To za dużo”, odpowiedz:
„Rozumiem, że to może być wyzwanie, ale biorąc pod uwagę moje wyniki i zakres obowiązków, uważam tę stawkę za uzasadnioną.”
	5.	Proponuj alternatywy:
	•	Jeśli nie dostaniesz zgody na pełną podwyżkę, zaproponuj etapowe podejście:
„Możemy rozważyć stawkę 130 PLN/h teraz, z możliwością ponownej oceny po 3 miesiącach, kiedy wykażę dalsze efekty mojej pracy.”

3. Po rozmowie

	•	Jeśli uzgodnicie nową stawkę, poproś o pisemne potwierdzenie.
	•	Jeśli nie dostaniesz podwyżki teraz, ustal jasno, co musisz zrobić, aby ją otrzymać w przyszłości, np.:
	•	„Rozumiem, że obecnie nie ma możliwości zwiększenia stawki. Czy moglibyśmy ustalić cele, które pozwolą wrócić do tego tematu za 3 miesiące?”

Jeśli chcesz, mogę pomóc Ci sformułować szczegółowy dokument lub listę punktów na rozmowę. Daj znać!
                                
                            

Paste Hosted With By Wklejamy.pl